IMC優良個案 - Yahoo奇摩拍賣、eBay為例

根據創市際市場研究顧問公司的「ARO網路測量研究」報告指出，
台灣有62%的網友曾瀏覽拍賣網站，
顯示出線上拍賣網站（onlineauction）已成為吸引大眾購物天堂。

以整合行銷傳播（IntegratedMarketingCommunication;IMC）的概念與拍賣網站連結。

兩拍賣網站在運用整合行銷傳播時，首先進行行銷以及企業訴求的定位。
整合傳播工具的運用，包含非線上策略與線上工具策略，來傳達一致的品牌形象與訊息。

在廣告策略中，兩個案都著重電視廣告運用，且時間點相近，但在廣告類型上有較大不同；
公共關係的運用上，兩者落實程度則有差異。
在事件行銷與促銷活動上，由於與消費者的直接關聯性較大，因此成為近來主要運用工具；
直效行銷部分由於兩者背景不同，因此形成資料庫差異，運用方式也有所不同。

根據上述研究結果中可以進一步發現：
1.在非線上工具部分，兩個案於發展建立初期都較偏好使用電視廣告，以傳統媒體力量，輔助網站知名度建立。

之後才開始運用促銷活動、事件行銷、直效行銷工具，一方面穩固舊有消費網友外，更藉此開拓新網友加入。而藉由公共關係的運用，期望增加網站與企業本身的優良形象。

2.線上策略工具部分，將兩個案根據品牌建立策略、網站知名度、品牌關聯與專屬資產等三個項目進行比較研究，發現兩者對於此三部分都具有完整之建置，唯於社群經營與聯盟關係上，兩個案具有較大差異性。


簡單歷史：
yahoo
eBay 

廣告：

yahoo的
賴震澤 yahoo廣告-求婚篇
賴震澤 yahoo廣告求婚版結局-警察篇

eBay
eBay廣告唐先生
eBay台灣廣告-手表篇
eBay台灣廣告- 睡衣篇

補充：
其實這兩大整合行銷的世界是以網路為主。
因此大多的廣告和宣傳，都是用網頁首頁進階式的方式宣傳。

進福花生糖包裝改善

 

很隨性也很沒誠意的弄了一下。

只是隨便扭曲了字體和亂弄了背景……Orz

無論如何，依然是作業萬歲。

至於「芋冰老爹」這個……就……（略）

記得旁邊投票喔！

圖地反轉 - 個人分享

補充作業。

 

什麼是圖地反轉、多義圖形 ?

圖與地(Figure-Ground)

所謂圖，是在畫面上看到向前突出的主要形象，所謂地，則為退後的背景。 從生活上來比喻，事情都有賓主之分，「主」就是主題，是被注目的焦點， 而「賓」是背景，是陪襯的。

首先關心這種「圖形」與「背景」分化的是丹麥心理學家魯賓(E.Rubin.1886~1951) ,他把這種當作視覺對象來看的物體，稱為「圖」(Figure),而把包圍「圖」的空間 稱為「地」(Ground)。

圖與地本為心理學上的問題，目前並未完全了解人類如何在平面圖形上來區別圖與地， 不過在圖與地之間仍有一些特徵當作我們判斷的依據。 

「圖與地」關係的曖昧而造成的反轉，即稱為「圖地反轉」。

由於圖地反轉會造成多重圖像意義，因此有二個意義以上的圖形稱為多義圖形(ambiguous figure) 許多藝術家利用這種視覺效果，製造令人驚奇的效果。

在圖與地的錯視問題中,以魯賓(Rubin)之杯最有名氣。

多義圖形(反轉現象)

多義圖形故名思義即為,在一個圖像中包含兩種或以上的意象,人們因觀點不同而產生反轉作用有下述數種類型。

1.看圖形還是看背景,或者看整體還是看局部,由於觀點的不同,將分別出現不同意義的畫面。-----雙重意象(double image)

2.由於觀看的位置改變,圖像呈現的形態亦隨之不同。-----正倒立共存圖

3.由於看法的不同,圖像局部形態時而前進時而後退。-----反轉性遠近錯視

反轉性遠近錯視由亞伯斯(Joseph Albers)最先試用於作品中,雙重意象,則以達利(S.Dali)的伏爾泰及林肯肖像最著名。

初步探討亞馬遜書店的行銷策略

找到很多資訊。

亞馬遜的行銷策略很多，當然不外乎就是些服務要求至上的品質。
主要他們以服務來抓住客人的心。
這些都會在PPT裡面稍微講解到。

至於最重要的行銷策略……
主要還是這一點，現在就先放上來好了。

佣金式行銷策略：

如果要連結到亞馬遜書店，其實在數萬個網站中都可以找到連結點，而這些連結點的網站稱為「聯屬網站」，聯屬網站大多是小型專業、特色網站，和亞馬遜書店簽訂合作書，凡是透過這些網站進入亞馬遜而購買書籍，聯屬網站即可獲得5%~10%左右的佣金。所以許多小型網站皆十分樂意介紹書籍資訊。連結至亞馬遜，進而獲得佣金。這個佣金行銷手法讓亞馬遜和小型網站獲得雙贏。

由於聯屬網站大部分是小型個人網站，其網站特性為專業且有個性的網站，它們有其特定的社群，這樣的網站比較有可能吸引特定的族群。所以亞馬遜書店，透過這些網站，直接吸引特定族群，擴大網站的廣告及銷售時點。可以吸引各種不同閱讀喜好者前來購買。

聯屬網站對亞馬遜的業績有多大影響呢？其營業額大約是5%~15%，所以聯屬網的影響力不可小覷。而且聯屬網的運用，很快的成為各大網站的行銷重要策略，甚至亞馬遜書店的頭號競爭對手－邦諾書店，也開始投入聯屬網的經營，並且以更高的佣金吸引網站加入聯屬，使得聯屬網的熱潮風起雲湧，眾家網站趨之若鶩。

其餘以上就在PPT上面講。

整合行銷 - 探討『亞馬遜網路書店』

我想要坦討的是亞馬遜網路書店。

在網路世界開始暢通無阻，且是現代人使用頻率最高的接觸媒介，。
亞馬遜書店運用『網路」二字成功成為網路上的強者。

網路世界範圍廣泛，同時在行銷手段上面都一定有強項。

我想要深度探討亞馬遜僅靠著虛擬網路創造商機的同時，無論是「金流、物流、資訊流」一個整合，且也將他們這些整合適合消費者使用的系統。
這種最初面臨的初步「使用」問題，是一個行銷手法，更是深入探討行銷成功的背後因素。

我想要來分析從外到內，「整合」配合「行銷」的成功例子。