2009年12月13日

初步探討亞馬遜書店的行銷策略

找到很多資訊。

亞馬遜的行銷策略很多,當然不外乎就是些服務要求至上的品質。
主要他們以服務來抓住客人的心。
這些都會在PPT裡面稍微講解到。

至於最重要的行銷策略……
主要還是這一點,現在就先放上來好了。


佣金式行銷策略:

如果要連結到亞馬遜書店,其實在數萬個網站中都可以找到連結點,而這些連結點的網站稱為「聯屬網站」,聯屬網站大多是小型專業、特色網站,和亞馬遜書店簽訂合作書,凡是透過這些網站進入亞馬遜而購買書籍,聯屬網站即可獲得5%~10%左右的佣金。所以許多小型網站皆十分樂意介紹書籍資訊。連結至亞馬遜,進而獲得佣金。這個佣金行銷手法讓亞馬遜和小型網站獲得雙贏。

由於聯屬網站大部分是小型個人網站,其網站特性為專業且有個性的網站,它們有其特定的社群,這樣的網站比較有可能吸引特定的族群。所以亞馬遜書店,透過這些網站,直接吸引特定族群,擴大網站的廣告及銷售時點。可以吸引各種不同閱讀喜好者前來購買。

聯屬網站對亞馬遜的業績有多大影響呢?其營業額大約是5%~15%,所以聯屬網的影響力不可小覷。而且聯屬網的運用,很快的成為各大網站的行銷重要策略,甚至亞馬遜書店的頭號競爭對手-邦諾書店,也開始投入聯屬網的經營,並且以更高的佣金吸引網站加入聯屬,使得聯屬網的熱潮風起雲湧,眾家網站趨之若鶩。

其餘以上就在PPT上面講。