2009年12月13日

初步探討亞馬遜書店的行銷策略

找到很多資訊。

亞馬遜的行銷策略很多,當然不外乎就是些服務要求至上的品質。
主要他們以服務來抓住客人的心。
這些都會在PPT裡面稍微講解到。

至於最重要的行銷策略……
主要還是這一點,現在就先放上來好了。


佣金式行銷策略:

如果要連結到亞馬遜書店,其實在數萬個網站中都可以找到連結點,而這些連結點的網站稱為「聯屬網站」,聯屬網站大多是小型專業、特色網站,和亞馬遜書店簽訂合作書,凡是透過這些網站進入亞馬遜而購買書籍,聯屬網站即可獲得5%~10%左右的佣金。所以許多小型網站皆十分樂意介紹書籍資訊。連結至亞馬遜,進而獲得佣金。這個佣金行銷手法讓亞馬遜和小型網站獲得雙贏。

由於聯屬網站大部分是小型個人網站,其網站特性為專業且有個性的網站,它們有其特定的社群,這樣的網站比較有可能吸引特定的族群。所以亞馬遜書店,透過這些網站,直接吸引特定族群,擴大網站的廣告及銷售時點。可以吸引各種不同閱讀喜好者前來購買。

聯屬網站對亞馬遜的業績有多大影響呢?其營業額大約是5%~15%,所以聯屬網的影響力不可小覷。而且聯屬網的運用,很快的成為各大網站的行銷重要策略,甚至亞馬遜書店的頭號競爭對手-邦諾書店,也開始投入聯屬網的經營,並且以更高的佣金吸引網站加入聯屬,使得聯屬網的熱潮風起雲湧,眾家網站趨之若鶩。

其餘以上就在PPT上面講。

2009年12月8日

整合行銷 - 探討『亞馬遜網路書店』

我想要坦討的是亞馬遜網路書店。

在網路世界開始暢通無阻,且是現代人使用頻率最高的接觸媒介,。
亞馬遜書店運用『網路」二字成功成為網路上的強者。

網路世界範圍廣泛,同時在行銷手段上面都一定有強項。

我想要深度探討亞馬遜僅靠著虛擬網路創造商機的同時,無論是「金流、物流、資訊流」一個整合,且也將他們這些整合適合消費者使用的系統。
這種最初面臨的初步「使用」問題,是一個行銷手法,更是深入探討行銷成功的背後因素。

我想要來分析從外到內,「整合」配合「行銷」的成功例子。

2009年10月20日

行銷 - 拍賣商品( 練習 )

《七月鬼丈夫之一:冥府花嫁》│誠果屋言情出版社│華甄│
  • 作者: 華甄
  • 出版社:誠果屋言情出版社
  • 出版日:2005-09-26

  • 賣價:90元
  • 運送費用:50元
  • 尚餘數量:1
  • 付款方式:銀行或郵局轉帳
  • 貨品狀況:為二手書,只有翻過幾次,幾乎全新。不介意再決定購買喔!
  • 運送方式:郵寄面交自取  
  • (台中的話。逢甲麥當勞、文華高中、曉明女中,接近西屯的地方都可以面交。(只要我知道的話||||)
故事簡介:

古立恒是則傳奇──他以文人之身,搖身變成上海富賈。
但一場大火毀去他的容貌,更無人敢靠近古家大宅!
眾人都稱古宅為“冥府”,他就是冥府中的“鬼王”……
可冰冷的心在乍見如陽光燦爛的她時,只想抓住這抹光芒。
雖然她和眾人一樣怕他,自己卻無法克制親近她的渴望──
就在他以為她也動心的時候,她的“未婚夫”卻出現了!
韓漪蓮因被流氓追趕,而誤入一個恍如仙境的庭園,
沒想到這竟就是眾人口中的“冥府”!害怕之下,
她被迫留在古宅一個月,卻發現鬼王不過是個傷心人……
他的憂鬱、他的傲氣,讓她不知不覺深陷情網──
但不行!她怎能忘了,自己早就沒有愛他的資格!


有意者請留言,或留e-mail。
或者寄信聯絡:s935180@ocu.edu.tw

行銷 - 通路P24頁問題探討

08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?

其實在網路上購買東西,就是時間上選擇性的差異。
網路上瀏覽許多商品非常方便,只需要點閱即可,或者是想要搜尋相關產品也行。
而在網路上比較商品之間的差價也相當快。至少不用貨比三家,每跑一次三家,比一次價錢。

除了在挑選商品上有優勢外,在拿貨以及取貨都可以第一時間。
現在很多網路商品甚至取貨不用寄送到家裡掛號。
只需要在填單的時候,對方擁有7-11或超商取貨的服務,就可以到家裡附近的超商取貨。
(當貨品到的時候,會用手機傳短訊告知、發e-mail)
不用怕會錯過郵差到家的時間,也不用擔心上下班不在家的問題。

網路商品的價格也比一般還便宜。
因為減少運送成本,賣家只需要在網路上PO上圖片和資料、解說,
付一筆不到10元的手續費,就可以販賣商品。
比起去哪裡批貨,需要開著小客車載貨、去批發,還省錢。

只是,網路上購物依然需要小心。
由於只有圖片和文字可看,網路上所呈現出來的東西也可以造假,在下標之前最好可以看看賣家資料。
相當重要的,就是看過去跟賣家購買的買家評價是如何。可以當作選擇購買的依據之一。

另外其餘像是高價位的東西,或者是大實體的東西。
例如:沙發、家具、電腦、好幾萬元的3C、相機、電視、車子……等等。
有佔用到家裡空間的、或者是上萬元的,最好還是實際店面去看。

在網路上若直接購買,發現家具尺寸不合、或者是3C商品沒有比實際店面好。
損失的可不像是在網路上購買一件衣服,幾百元如此簡單,那可是幾萬元的!

2009年10月13日

行銷 - 價格P15頁問題探討


03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?


當需求量維持不變的時候,可是供給量卻大量減少會影響價格。
主要是因為東西減少的同時,蔬菜會因為颱風過後的損失,而增加其他留存稍好、可以賣給市場那些蔬菜的價格。
最大因素仍然是因為供給量無法滿足需求量。
物以稀為貴,但是還是很多人會願意用高價買少數量的青菜,如果沒有漲的話…
供給量數量少的情況,每個人都會爭先去買,為了維持市場的平衡則必須漲價。


04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位和普通位,對營收會有和影響?

實際上,這種分出不同價位的規定,是相當公平的。
畢竟能夠越接近舞台,那價位當然相對的越高。
其實,能夠多分出些價位,是給消費者更多選擇;也可以相對滿足不同消費層次的消費者。
在營收上,其實較唯有利。
如果都用同等高價位、票一律同樣價錢的貴,買的人會很少。
而用同等低價位,則又容易因為離舞台遠近出問題。在服務和營收上則會有影響。
這是對營收來說,是相當公平的。
且好幾個低價位子也能夠補滿一個高價位子的價值;相反的一個高價位子也能夠平衡好幾個低價位子的價值。
以營收來說,不止給消費者相當多的選擇,同時也給廠商或者是活動單位更多機會維持營收平衡。